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京润珍珠_百度文库

时间:2020-01-16 11:52

  京润珍珠_中医中药_医药卫生_专业资料。品牌体验 目前,中国市场有近 4000 家化妆品企业,上万个品牌,品牌林立、产品众 多, 消费者的可选择空间越来越大, 品牌竞争也越来越激烈, 在这种市场现状下, 化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到

  品牌体验 目前,中国市场有近 4000 家化妆品企业,上万个品牌,品牌林立、产品众 多, 消费者的可选择空间越来越大, 品牌竞争也越来越激烈, 在这种市场现状下, 化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到推广品牌的目的, 又如何抓住消费者的 心理来促成她们的购买并进而成为品牌的忠实消费者, 成为了中国化妆品企业在 品牌塑造、市场营销方面首要面临的问题。 大多数民族品牌在看到了国际品牌通过密集的广告轰炸在消费者中建立了 牢固的品牌形象后,纷纷仿效,找代言人、投放广告,希望复制国际品牌的市场 操作手段, 但却因为企业实力的原因无法在广告宣传上与国际品牌抗衡,最终使 得品牌知名度、品牌形象没法在消费者中留下深刻的印象。 “京润珍珠” 从进入化妆品行业就敏锐的觉察到,在国际品牌已经深入消费 者的情况下, 如果仍然照搬国际品牌的操作模式,将面临着挑战国际品牌在消费 者中先入为主的态势, 这无疑需要比国际品牌更强大的媒体宣传,投入与产出无 法平衡,成败也未可知。于是“京润珍珠”在充分分析市场并结合自身企业优势 后,提出了“品牌体验”的市场推广策略。事实证明,“品牌体验”这一策略是 适合“京润珍珠”的,也是适合市场发展的。在短短几年间,“京润珍珠”化妆 品在市场上从无到有,从小到大,一直到现在全国 20 家销售办事处、3000 多家 销售网络,且现在仍以每年 50%的发展速度在递增,如今“京润珍珠”已成为中 国化妆品市场发展最快的企业之一。 “京润珍珠”在中国化妆品市场的异军突起,得益于“品牌体验”的推广策 略,然而“品牌体验”也不是赢得市场的“万金油”,品牌能否获得消费者的认 可,产品能否获得消费者的亲密都直接决定着“品牌体验”的市场推广策略的成 败。“京润珍珠”在“品牌体验”的推广策略下取得了极大的成功,这与“京润 珍珠”在市场发展过程中注重并积累的三大优势是分不开的。 一、品质优势,“京润珍珠”良好的产品品质是“品牌体验”市场推广策略 能够实施并持续开展的基石。 化妆品是消费者的贴身用品,每天把它涂抹在皮肤上,所以产品的品质和安 全就是她们最关注的。在目前市场上,消费者喜欢选择知名化妆品品牌的产品, 其主要因素就是认为知名品牌的产品质量往往更让她们放心。即使像 SK-Ⅱ这样 的国际知名品牌,出现了品质问题,也同样导致其在中国市场也至今无法恢复。 因此,如果我们把化妆品品牌内涵进行拆分,那么不管任何化妆品品牌,产品品 质永远是第一要素。 “京润珍珠”的“品牌体验”推广策略首要的一点就是让消费者体验、尝试 产品,所以产品品质能否经得起消费者的检验就成为了“品牌体验”能否成功的 关键。试想如果你在购买了“京润珍珠”产品后,皮肤出现的红斑、脱皮、出痘 甚至毁容的情况,你还会再购买“京润珍珠”的产品吗?因此,“京润珍珠”在 海南、在辽宁以及在全国其他市场所开展的“品牌体验”活动的成功,正说明了 “京润珍珠”产品品质已经得到了消费者的认可,否则品质不过关而开展“品牌 体验”活动,不仅不能推广品牌,拓展市场,反而会永远的失去这个市场。所以 我们说良好的产品品质是“京润珍珠”的“品牌体验”推广策略能够实施并持续 开展的基石。 二、独特性和差异性的优势,“京润珍珠”以珍珠为核心的品牌特色和产品 特点是吸引消费者体验和尝试的基础。 许多新的化妆品进入市场, 由于品牌知名度等问题,都不会马上被消费者所 接受,于是我们看到了许多化妆品品牌在刚切入市场时,即便开展“品牌体验” 活动,仍然鲜有消费者去尝试。“京润珍珠”化妆品投入海南市场后,第一次体 验活动便吸引了大量的消费者前来尝试, 直至产品销售一空。 如果说这是因为 “京 润珍珠”饰品在海南十几年所积累的良好品牌形象带来的连锁反应,那“京润珍 珠”在沈阳市场“品牌体验”活动的成功就足以说明“京润珍珠”品牌特色和产 品特点对消费者的吸引力。从“京润珍珠”进驻沈阳市场到如今,“品牌体验” 活动已开展接近 10 次,每次都能得到消费者的踊跃响应,即使天降大雪,“京 润珍珠”柜台前仍然是比肩叠踵。 在化妆品市场, 功效本来应该是消费者对化妆品关注的第二因素,但是在化 妆品功效性日益同质化的今天, 产品的独特性和差异性也就成为了消费者选购化 妆品时判断的一个重要标准。“珍珠的、天然的、绿色的”这是“京润珍珠”品 牌和产品最大的独特性和差异性。 珍珠美容已经是中国千百年来被人们广泛认可 和采用的美容方式, 有着雄厚的市场认知基础。再加上近年来消费者对自然健康 的追求, 一些化妆品中含有害成分的事件被揭露出来,使大众对化学成分的化妆 品较为抗拒,都怕对身体产生不良的影响。因此天然、绿色的化妆品,受到消费 者的追捧。